GTMfund считает, что распределение продаж стало решающим барьером входа для AI‑компаний. Партнёр и операционный директор Пол Ирвинг отметил, что традиционные модели найма и масштабирования, которые работают для SaaS‑компаний, уже не подходят в быстрых AI‑циклах, где продукт может появиться за несколько месяцев.
Что происходит
В подкасте Build Mode Ирвинг перечислил несколько подходов, которые помогают стартапам выживать: использовать AI для точного анализа данных, сосредоточиться на узком наборе каналов (например, активность в нишевых Facebook‑группах) и привлекать советников из сети GTMfund вместо массового найма продажных команд.
Почему это важно
Инвесторы хотят видеть, как основатели находят оригинальные пути к клиентам, а не тратят половину бюджета на платную рекламу. Такой подход уменьшает риск быстрой неудачи в конкурентном AI‑рынке и повышает шанс привлечь 40‑60 новых клиентов в год через целевые сообщества.
Сигнал: Появится спрос на платформы, которые помогают стартапам быстро находить и автоматизировать оригинальные каналы распределения, — новый драйвер инвестиций в сервисный слой экосистемы AI‑стартапов.