В 2022 году Stripe предложил купить австралийскую fintech‑компанию Airwallex за $1,2 млрд, что соответствовало мультипликатору выручки около 600 раз. Основатель Джек Чжан отказался, сославшись на личные мотивы и долгосрочную стратегию компании.
Что произошло
После отказа Airwallex ускорила масштабирование: текущий годовой доход превышает $1,3 млрд, а объём транзакций достиг $300 млрд. Компания получила около 90 финансовых лицензий в 50 странах, в то время как у Stripe их вдвое меньше. Этот регуляторный набор позволяет Airwallex держать средства внутри своей экосистемы и предлагать клиентам локальные счета, карты и мгновенные переводы без традиционных комиссий.
Почему это важно
Стратегия, названная Чжаном «путь максимального сопротивления», создает барьеры для новых конкурентов: каждый новый лицензированный рынок требует многолетних усилий. Это дает Airwallex возможность предлагать более дешёвое обслуживание международных компаний, ранее зависимых от американских платформ.
Что дальше
Airwallex планирует к 2030 году привлечь 1 млн клиентов и достичь $20 млрд годовой выручки, а также внедрить AI‑поддерживаемые автономные финансовые продукты. Конкуренция с Stripe будет усиливаться, когда Airwallex выйдет на рынок США и продолжит расширять лицензии.