Lucra Sports привлекла $20 млн в раунде серии B, возглавленном фондом ARK Invest, совместно с другими венчурными фирмами. Основатель и генеральный директор Dylan Robbins объяснил инвесторам, что, несмотря на прошлые убытки ARK от проекта Skillz, компания сейчас фокусируется на AI.
Что произошло
Robbins отметил два практических приёма: вести разговор в дружелюбном тоне и начать питч с упоминания AI, даже если проект не разрабатывает машинное обучение. Первая встреча с представителем ARK прошла в баре за игрой в дартс, после чего фонд вложил небольшую сумму в серию A. Подготавливая серию B, Robbins пересмотрел презентацию, подчеркнув, что рост AI может увеличить свободное время у пользователей, делая сервис более привлекательным.
Почему это важно
Сделка показывает, что один из трёх VC‑звонков закрывается из‑за требования AI. Чёткая подача идеи и сильные бизнес‑метрики (постоянный рост, крупный TAM) позволяют преодолеть отраслевые предубеждения. Инвесторы рассматривают Lucra Sports как «hedge»: если AI ускорит рост спроса на игровые развлечения, компания получит дополнительный драйвер; если спрос не изменится, её сервис останется востребованным.