Эндрю Янг ставит на стартапы, которые возвращают деньги клиентам

Предприниматель и бывший кандидат в президенты США Эндрю Янг советует инвесторам и фаундерам присмотреться к компаниям, которые не просто берут плату за подписку, а возвращают клиентам часть сэкономленных денег. Его мысль простая: если AI заберёт часть рабочих мест и зарплат, спрос на дешевые базовые услуги станет массовым.

Янг рассказал в подкасте Equity, что видит возможности в тех же категориях, где американцы уже тратят деньги каждый месяц: жилье, образование, еда, топливо, транспорт, медиа и беспроводная связь. В сентябре прошлого года он запустил Nobile Mobile, MVNO с тарифами ниже, чем у традиционных операторов, и моделью возврата денег за неиспользованные данные.

Он ссылается на Cost Plus Drugs Mark Cuban как на пример модели, где стартап зарабатывает на масштабе, но оставляет клиенту выгоду. К этому кругу он относит Light Phone и Misfits Markets.

Идея Янга родилась из его кампании 2020 года, в которой он продвигал UBI как ответ на концентрацию богатства и автоматизацию труда. Сейчас он меньше верит, что государство станет главным каналом перераспределения: по его словам, деньги могут уйти на закрытие бюджетных дыр и не дать прямого эффекта людям.

Поэтому Янг делает ставку на рынок: Nobile Mobile, по его словам, уже обслуживает «тысячи и тысячи» клиентов и приносит миллионы долларов выручки. Расчет строится на том, что клиенты остаются с компанией: она говорит, что зарабатывает на одном клиенте, но делится частью прибыли с подписчиками.

Если среднюю экономию в $50 в месяц инвестировать и дать ей капитализироваться 40 лет, по расчетам Янга, она может вырасти до $24 000. Для семей, которые ищут способы укрепить личный бюджет, это более понятная польза, чем абстрактная социальная миссия.

Главный вопрос — оценят ли инвесторы модель. Янг признает, что деньги сейчас в основном уходят в AI, а потребительские компании с тонкой маржей и социальной повесткой сложнее продавать фондам. Один инвестор, по его словам, был готов работать с ним только при условии, что проект станет AI-компанией.

Если спрос на дешевые базовые услуги будет расти, такие стартапы смогут спорить с модой на AI: даже самым дорогим технологическим компаниям нужны потребители с покупательной способностью. Так экономия на повседневных расходах становится не только социальной идеей, но и способом поддержать спрос в экономике.