Соучредитель David Park, выпускник TechCrunch Startup Battlefield, в подкасте Build Mode поделился опытом создания Narada — решения для автоматизации многопроцессных рабочих цепочек на основе больших моделей действий. Вместо сразу поиска финансирования команда сделала более 1 000 звонков потенциальным клиентам, чтобы понять их боль и построить продукт, способный вести диалог как человек.
Почему так?
Park, ранее создавший и продавший Coverity, считает, что избыточные средства в банке отвлекают от нахождения product‑market fit. Поэтому они отложили раунд финансирования до 2024 года, когда Narada уже имела проверенную работу и несколько крупных корпоративных заказчиков.
Результат
Первые «bootstrapped» клиенты оформили контракты на несколько миллионов долларов, подтвердив, что подробные беседы с клиентами способны превратить интерес в реальный доход. Park считает, что эта модель ускоряет масштабирование бизнеса и снижает риск лишних расходов.